400%の売上増で、"Stevie Award for Energy Sales Organization of the Year"を受賞

• 本社：米国ネバダ州、ラスベガス
• 事業内容：エネルギー管理技術ソリューションの提供
• 主な顧客：Macy's, JFK Airport, Bellagio Hotel and Casino, Smithsonian, Saks Fifth Avenue, Denver International Airport, Caesars Palace
• 現在使用しているCRM：Sugar On-Demand（Sugar Professional On-Siteから移行）
• ホームページ：http://www.powerefficiency.com

• 地理的に非常に分散していた営業組織は、営業プロセスに重要な情報を保存、管理、共有するためのWebベースのアプリケーションがなかった。
• IT部門がCRMシステムを完全に管理し有効活用できるかどうか不確かであった。
• 購入注文ワークフローや製品開発、カスタマーサポートなどの内部プロセスを推進するのに役立つCRMが必要であった。

エネルギー価格の高騰に伴い、Power Efficiency社のサービス需要も増大している。米国では、電力供給量のおよそ4分の1は電気モーターで消費されている状態であるが、Power Efficiency社のeSave Technology(TM)は、効率化を増大させることで、産業用モーターを作動させる。

Power Efficiency社が成長を続けるに連れ、営業プロセスに重要なデータを管理することが難かしくなってきた。Power Efficiency社の顧客は、地理的に非常に分散しており、営業チームで協力し合うのが困難な状況が度々あった。

Power Efficiency社はまた、顧客がエンドユーザ、OEMパートナー、または電気事業会社のいずれなのかをセグメント化する内部システムや、セールスオペレーションの開発にも取り組んでいる。

CFOのBJ Lackland氏は、「当社は急速に成長していたので、営業プロセスやシステムの開発もそのスピードに合わせる必要がありました。Webベースのアプリケーションを通じてデータを中央に集中させて、プロセスを自動化し、可視性を営業成績の増大につなげ、これらの結果に説明責任を組み入れるCRMを見つけることが鍵となりました。」と語る。

Power Efficiencyは様々なCRMソリューションを調査してみたが、Sugarの30日の評価版を試し、すぐにその使いやすさと堅固な機能性に惹かれた。

Lackland氏は、「Sugarについての評判やコマーシャル・オープンソースのビジネスモデルの優れた価値については聞いていました。Sugarは、必要な機能を評価期間で全て提供してくれ、柔軟性も高まるため、市場において最も経済的な選択肢でした。Sugarが期待通り素晴らしかったことが証明されたのです。Sugar Professionalの導入を決定した後、既存の評価版アカウントからオンサイトに運用を移行するまでは、5時間とかかりませんでした。」と語る。

Power Efficiency社は、営業、マーケティングチームでのSugarの運用を成功させたが、1年間使用した後、オンサイトでの展開について再考した。ビジネスのニーズやIT設備を再評価した後、パフォーマンスや一貫性を向上させる一方、ITにかかる負担を軽減させるために、オンサイトからオンデマンドに移行するのが最良であろうと判断した。

業界をリードするSugarCRMのマルチインスタンスのオンデマンドアーキテクチャにより、移行はデータの障害もなく2日間で完了した。

Lackland氏は、「移行においては、当社側はほとんど労力を必要としませんでした。移行によって、業界最高クラスの保守、セキュリティをうまく活用することができました。」と語る。

当初は、Sugarを営業とマーケティング部のみで運用していたが、現在では組織全体で活用している。例えば、購入の注文ワークフローや製品開発、プロジェクト管理、バグトラッキング、カスタマーサポート、ベンダー管理、返品トラッキングなど、Sugarの利用は様々な部門やプロセスに渡る。

Lackland氏は、「Sugarの導入により、当社の営業成績は昨年を400%上回りました。もちろん当社には、素晴らしい製品があり、素晴らしい従業員もいますが、組織が目前のタスクに焦点を合わせ続けることができたのは、Sugarのおかげです。」と語る。

Power Efficiency社は、効率化を最適化するという、彼らのコアのビジネス戦略をCRMシステムに応用させることにより、成長し続け、かつビジネス拡大に、集中的に取り組むことを可能にするシステムを整えた。

Power Efficiency社は、デラウェア州の企業で、本社をネバダ州のラスベガスに置く。プロプライエタリなエネルギー管理技術ソリューションを提供する世界的な企業である。eSave Technology(TM)という特許権を有する省エネ技術により、既存の誘導モーターは、スピードを変えることなく、最適な効率で作動し、かつモーターの寿命を延ばすことができる。Power Efficiency社の省エネ製品は、適切なアプリケーションでは、40%の省エネを実現できる。

＊PDF版はコチラ

＊原文： http://media.sugarcrm.com/case_studies/PowerEfficiency.pdf

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